„Anfragen kommen über Empfehlung“

Rund ein Duzend Solarparks unterschiedlicher Größen projektiert die 2004 gegründete KS Management GmbH in Weikersheim pro Jahr. Dabei erzielen die Parks, die oft auf ehemaligen Mülldeponien oder Militärflächen entstehen, aktuell Renditen von sechs bis zwölf Prozent. Das Marktgebiet umfasst ganz Deutschland und Mallorca.

„Das Gros der Anlagen verkaufen wir bereits in der Bauphase an Investoren und Kapitalanleger,“ sagt geschäftsführender Gesellschafter Alexander Schumann, der sein Geschäft mit zwei Partnern und vier Angestellten betreibt. Dazu gehören auch mehr als 25 Solarparks, für die die Gesellschaft die kompletten Service- und Wartungsarbeiten übernommen hat. Das sind teils eigene, ertragsstarke PV-Parks, teils welche in der Verwaltung Dritter. Das Wartungsmanagement erfolgt online und umfasst klassische Reparaturen, Reinigung oder Mäharbeiten, die lokale Partner ausführen.

Große Dachanlagen in Eigenregie

Die 2008 ausgegliederte KS Solar GmbH organisiert in Personalunion Vertrieb, Planung und Bau von Dachanlagen innerhalb Deutschlands. Mit der KS-Direct Mantenimientos S.L. und der KS Management Energía Solar S.L., die sechs Mitarbeiter haben, bedient das Mutterunternehmen den spanischen Markt.
Im Gegensatz zu reinen Solarfachbetrieben, die meist kleinere Anlagen installieren und die Komponenten von Großhändlern beziehen, realisiert die KS Management GmbH mehrere Megawatt starke Freifeldprojekte und große Dachanlagen, für die der Projektierer direkt bei Marken-Herstellern einkauft. Die Anlagen realisieren die Weikersheimer in Eigenregie mit gut zehn Partnern. Jedes Gewerk ist mindestens doppelt besetzt, um immer lieferfähig zu sein, und die Bauarbeiten koordiniert KS Management bis zum Netzanschluss.

Die eigenen Mitarbeiter kümmern sich vor Ort um Genehmigungen und Zulassungen bei Ämtern und Behörden bis zur Abnahme der Anlage und deren Anschluss an das öffentliche Stromnetz. Auf Wunsch übernimmt die KS Management GmbH die Wartung der Parks sowie deren kaufmännische und technische Betriebsführung. Dann werden tägliche Ertragsdaten und etwaige Fehlermeldungen erfasst und im Bedarfsfall zeitnah bearbeitet, um Ertragsausfälle zu minimieren. Die professionelle Wartung erhöht zudem die Lebensdauer der Anlagen und damit deren Profitabilität.

Durch die hohe Reputation in der Branche in Sachen Verlässlichkeit und Qualität, insbesondere bei Behörden und Investoren, kommen Anfragen primär auf Empfehlungsbasis. Aufgrund der langjährigen Erfahrung werden nur solche Projekte entwickelt und weiterverfolgt, so Schumann, die in Bezug auf Topographie, Flächenzuschnitt und Erschließung entsprechende Voraussetzungen erfüllen. Um das kapitalintensive Geschäft vorzufinanzieren und das bewilligte Limit bei der Hausbank nicht immer wieder auszureizen, setzt die KS Management auf Leasing.

Rund ein Viertel des Kapitalbedarfs ist auf diese Weise finanziert. Seit zwei Jahren stzt die Gesellschaft dabei ausschließlich auf die Nürnberger Leasing, weil diese seit zwölf Jahren Erfahrung in der PV-Branche hat und auf Grund ihrer Größe und bundesweiten Präsenz sehr breit aufgestellt ist.

Schumann schätzt „Service aus einer Hand“

„Bei der Nürnberger Leasing bekommen wir den Service aus einer Hand, den auch wir unsererseits unseren Kunden bieten“, sagt Schumann. Das heißt: Vom Solarpark über die Firmenfahrzeuge bis zum Rasenmäher und Traktor für die Freiflächen und die Software für das Anlagen-Monitoring finanzieren die Franken alles, weil sie in all diesen Branchen langjährige Erfahrung haben und in der Bearbeitung kurze, digitale Wege.